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搜索人群词该怎么玩?经验分享
武汉网站建设2024-07-03 19:35:17【短视频营销】8人已围观
简介
在SEM推广中,搜索很多同学经常搞不清楚什么是人群人群词,人群词流量貌似很大,词该可是玩经转化效果却并不好?今天我们来了解一下人群词该怎么玩?
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为什么要拓人群词人群属于拓展流量的关键词,如果账户目前的推广需求是提升展现量,那么人群词是非常好的选择。比如招商加盟行业,像小吃加盟、串串加盟、西餐加盟等,产品词本身搜索人数不高,为了增加流量来源,往往会设置一些比如“小本生意做什么好”“创业做什么好”“宝妈创业”等词来推广。3
人群词创意、落地页应该放什么利用FAB法则,人群词目标用户对自身的意图还不是那么的明确,也不一定会选择你的产品,此时要做的就是告诉用户:F:你是做什么的,比如加盟创业,他搜创业,那你要告诉他,你是做串串加盟的,明确你的产品特征A:知道是做什么的了以后,你要告诉他,加盟串串店有什么优势,比如小成本、小门店、夫妻店不需要雇人,就可以加盟B:但光知道有什么好处没有用,用户更想知道做这个对自身有什么利益点,那此时,你要告诉他,加盟串串店,小成本高利润,3个月可以赚一年打工的钱等等。利益点是大家在实际运用的时候,很容易落掉的一个点。很多创意都只顾着给大家看自身的优势,容易写出假大空的创意或落地页,比如某某认证、高端、建设性方案等等,不管是创意还是落地页,大家还是要着眼于用户痛点、利益点、成交点来去撰写和设计,更容易促进转化。4
人群词在推广中的表现是什么样的人群词本身流量比较大,因此在推广中,展现也很好,但因为人群词与业务相关度不高,因此整体点击率、点击量表现不是很好;又因为人群词流量较大,竞争激烈,因此点击价格整体偏高;人群词用户与业务相关度不高,因此转化意图较弱,转化效果也不是很好,转化成本也偏高。如下图为明星优化师做的人群词表现雷达图,大家可以根据自己账户的数据表现情况,也做个雷达图,可以直观的看出人群词在推广中的表现。总结:人群词适用于拓量使用,一般建议大家低价短语来跑量,注意做好否词及转化追踪,找出高转化方向词来跑。SEM账户优化方法论学习,推荐你报名「SEM黑马特训营」8年竞价资深讲师艾奇小师妹带班教学,从基础知识、实操技能、数据分析、账户优化等多个维度系统讲解。最新一期特训营即将开班,学习提升赶快扫码报名↓↓点分享点点赞点在看很赞哦!(67)
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